車 高く売るコツ

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百戦錬磨のトップセールスによる知らないと損する車を高く売るコツ

場合によっては何十万円と差が出る、車を買い替える際に下取り車を誰よりも高く売るコツや車屋さんの方から高価買取しますと言わせる方法を伝授します。

  1. 絶対条件!まずは愛車の下取り相場を知る
  2. 車を買い替える場合
  3. 車を売却するだけの場合

絶対条件!まずは愛車の下取り相場を知る

車を買い替える際、愛車の下取り相場が分からなければ交渉のしようがありませんよね?

高価買取を謳ってるような買取センターに持っていくのも良いですが、「今日置いてってくれるなら・・・」と言われると思いますし、効率が悪いので、簡単で早いネットの一括査定サービスを利用しましょう。

» オススメの一括査定サービスはこちら

この一括査定サービスなら、複数の会社(最大10社)からスグに査定金額を出してもらえます。
※基準金額なので、キズ等により金額は下がる可能性があります。あくまでも目安に

さあこれで、あなたの愛車の相場が分かりました。

車を買い替える場合

愛車の基準金額は分かっているので、買い替える車屋さんでの下取り金額が高いか安いかの判断は容易にできます。

ほぼ間違いなく、車屋さんの方が下取り金額は低いでしょう。
なぜなら、実車を見て査定しているので基準金額から減点(基準金額から減点方式で減額)され安くなります。

愛車を高く売るコツとしては、この時点で車屋さんに基準(相場)を知っていることを伝えましょう。
もちろん金額は内緒ですよ。

実は、車屋さんとしても金額が付く車なら、利用価値があるので下取りとして欲しいのです。
車屋さんは「このお客さんは相場を知ってるので、ケチって気分を害するよりも、下取りの儲けを諦めて高価買取し、気分を良くさせて車を買ってもらおう」と思うのです。

下取りで儲けれなくても車屋さんがその車を売る時に元はとれるし、車屋さんは車を売らなければその後の収益を見込めないからです。

一括査定サービスで一番高い金額を提示した車買取業者の金額より5~10万円くらい安い金額まで引き上げれたら、車屋さんはかなり頑張ったと思います。

安いのに何で?と思うかもしれませんが、車屋さんは実車を見て減額しています。
何年か乗った車(状態によります)なら、これくらいの減額は当たり前なのです。

この時点で、「車の購入はお願いします。下取り車は友人に譲るかもしれないので今日中に返事するから待って欲しい。友人がいらないと言ったらお願いできますか?」と伝えて、時間をもらいます。
車を買うことは決まったので、車屋さんは絶対に待てないとは言いません。

そして、一括査定サービスで一番高い金額を出した車買取業者に「同じ金額で車屋さんが買い取ってくれるから、そちらで下取りに出します」と伝えます。
この時点で、この車買取業者は、実際に車を見た車屋さんが同じ金額まで引き上げたことに対して、車の状態は悪くないと判断し、抑え気味に提示してた金額を開放するでしょう。
安心するワケです。

おそらく、10万円近く上乗せしてくると思います。

あとは、一括査定した他の業者(引き上げ交渉は各店に対して1回にしましょう)に「○○さん(他の車買取業者)は、△△万円で買い取ってくれるけど・・・」と伝えます。

この方法で下取りの最高金額を引き出してください。

車屋さんに実車を見せて査定をさせて、それを伝えることで他の実車を見てない車買取業者を安心させて、抑え気味にしていた金額を開放させる。
一括査定だけで引き上げることもできますが、実車を見てないので安心して金額を出せないのです。
つまり、抑え気味の金額内でしか引き上げれないのです。

これが、簡単に車を高く売るコツです。

車を売却するだけの場合

車を買い替えではなく売却するだけの時、車を高く売るコツとしては上で紹介した方法と同じです。
ただ、車を買うわけではないので、車屋さんの代わりに近所の車買い取りセンターを利用します。

その前に、まずは愛車の相場を知っておきましょうね。
» 相場を知るために一括査定をする(所要時間約1分)

それでは、近所の車買取センターに行って、車を見せて査定してもらいます。
その金額を元に、一括査定してもらった他の車買取業者に伝えます。

先程と同じように、実車を見た査定金額を聞いた業者は、安心して金額を引き上げてくれます。

かなり省略しましたが、方法としては上の「買い替えの場合」と同じで、車屋さんの代わりに近所の車買取センターを利用するだけです。
どちらの場合も"安心させて金額を引き出す"ということがポイントになります。

頑張って、高価買取を目指しましょう!

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